涂料行业经过多年的高速发展，同时伴随“无形的手”的宏观调控，终于在2013年迈入了发展转型的关键时期。

需求决定市场

就涂料市场而言，现在已经无法用“买与卖”来简单概括市场与消费者的供求关系，整个装饰建材行业的格局早已发生了深刻变革。涂料企业的生存受到多方面挑战，日益艰难，过去高利润、到处是黄金的时代已然成为历史。目前涂料终端的现状是需求决定市场，产品研发要充分考虑客户与消费者的消费心理。

记者在走访涂料市场时发现，当前市场上产品的同质化严重，个性化的创新产品仅出现在少数企业上。此外，随着今年来涂料涂装一体化趋势的发展，不少涂料代理商也打出了“我们不仅仅是卖涂料，更重要的是卖涂装效果或方案”的口号，实际上，没有多少经销商能够让消费者见到自己想要的效果。在此情况下，硅藻泥企业趁势而为，根据近年来消费者对体验馆的整体效果特别青睐的市场现状，建立了硅藻泥体验馆主动迎合了消费者的需求，将效果接近完美的样板展示给客户和消费者看。

渠道扁平化效果明显

整体而言，近2年来全国三、四级涂料市场的发展还是相当迅速的，尤其是湖北、湖南、江苏、江西、浙江等省的县级市场。大部分已经有规范的建材市场，市场的年销售额近100亿。比如，江西南康国际家居建材市场、湖南邵东新东方市场、澧县湘北家装、湖北仙桃恒迪国际建材市场等。

外资涂料企业早已看到了三、四级市场的前景和潜力，抓紧了渠道的扁平化。国内企业紫荆花、三棵树等企业在渠道扁平化与开发县、乡镇市场上都收到了很好的效果。而县级代理商同样受益不浅，在带动销售额增长的同时，也带动他们在涂料行业的环保、营销策略、涂料特性、施工等方面都积累了丰富的经验和专业知识。在这些人中，湖北郧西李富庆(代理汇龙、彩涂美、多乐士年销量500万)、河南内乡县贾振伟父女(经营三棵树漆，和县城、乡镇分销商实现同城加盟，年销量达400多万)、湖南邵东花王漆申科等是其中的典范人物。

培训型营销方式受经销商欢迎与认可

会议营销、经销商营销、专业知识培训是今年受到大多涂料经销商欢迎的营销方式。各企业把各级代理商聚集在一起，通过行业专家、营销大师、优秀经销商经验分享，让大家对涂料行业知识和销售有了新的认识与了解，有助于经销商在销售过程中能够对客户和消费者有专业性的解答，进而增强品牌与产品的说服力，以此促成交易。

越来越多的企业在产品的环保、新品研发、终端管理方面下功夫，帮助经销商将夫妻店、个体店升级为公司、经营部、体验馆，在营销方面加强了对导购、业务员进行知识升级，以团队作战占领市场，让消费者对于产品的购买能够有更多的了解。

消费者日趋理性，市场品牌化发展

客户和消费者对产品的购买越来越理性，一、二线城市的消费者在购买产品之前，基本都是经过了咨询、观察、比较之后才购买。他们通常选择的品牌是市场最有影响力的、质量、环保最优质的高端品牌。在今天一切美丽包装(中国名牌、中国驰名商标、中国免检产品等)都没有的情况下，各企业和经销商只有以过硬的质量、有特色的产品、比较完美的效果给客户和消费者一个实实在在的产品，来满足消费者的需求。

小结

在市场竞争日趋白炽化的今天，品牌的良性或恶性竞争，尤其是外资品牌的强势进入，使企业警醒地意识到，若想在市场有更好的发展，就必须在产品的特色、质量、环保上做足功夫，同时产品也需要在各个领域更细分化、专业化来迎合市场需求，这样，产品才能真正成为消费者心中的知名品牌。