回顾2013

机遇：需求递增 市场份额逐步上升

2013年整个照明灯饰行业的经济都不景气，中式灯在艰难的市场氛围下迎来了严峻的考验，可谓机遇与挑战并存。从整个领域来看，2013年中式灯的份额得到了适量的上升。牧羊人灯饰总经理王国政表示，2013年中式灯的整体发展包括规模、产值等，比2012年好很多，整体需求在不断增长，市场份额也在不断扩大。

近几年，中国传统文化越来越受到重视，尤其是国内掀起声势浩大的中国传统文化保卫战，大大地影响着国内消费者的审美走向。王国政针对2013年中式灯的发展情况说道，现在国民素质不断提高，人们对中国文化具有较高的欣赏能力，中式灯也越来越受到青睐。

“一站式”家居消费观受到越来越多关注，这为中式灯发展提供了广大的发展平台。比如实木、羊皮等材料融合中式文化的灯具在家居领域内占有不少份额。景德·名窑总经理钟天开表示，现在人们的购买力比较强，对家居装饰也较有品位，这时候中式灯的运用就符合那些装扮偏古典的家庭。

而在灯饰照明界备受关注的价格战对于2013年的中式灯来说，得到了一定的遏制。钟天开告诉记者，过去几年价格战在灯饰行业里打得热火朝天，但是2013年这一年以来，价格战在中式灯领域比较少见，那些低端伪劣产品得到了一定的控制，相比往年，中式灯在2013年最大的特点是往高端产品方向发展，这也是中式灯未来发展的一个趋势。

挑战：人才缺乏 经销商不敢冒险投资

整体来说，2013年中式灯的发展状况是平稳的，但在逐步发展的同时，也存在压力大等问题，可用“道路曲折而前途光明”形容。钟天开表示，2013年中式灯整个发展态势不错，但是经销商生意比较难做，他们不敢大规模推出中式灯，主要是其较冷门，加之目前的附加值不高;同时中式灯发展过程中遇到了产值的困境，虽然比起以往，2013年的产值有逐步上升趋势，但是中式灯的生产是最复杂的，经销商不敢冒险投资。

比起往年，2013年中式灯在用人这方面存在着一些问题，比如很难招聘到技术人员和销售人员。钟天开坦言：“由于中式灯自身条件的局限，加上整体市场环境不景气的影响，很多技术人员不愿意往中式灯这方面钻，他们更愿意去家居方面一些赚钱比较多的领域，同时员工对薪资的要求也在不断提高，给企业带来很大的压力。”

对策：审时度势 完善高端品牌建设

面对2013年中式灯发展的机遇与挑战，中式灯企业纷纷亮出自己的杀手锏，把中式灯的发展推向更高阶段。据了解，铭木坊已经砍掉了所有低端产品的生产项目，专门从事中高端产品的研发和生产。铭木坊总经理邹锦铭指出，中式灯与其它灯饰产品不同，它具有强烈的概念属性和文化属性，使用低端材质生产的中式灯产品并不能承载中式灯的文化内涵，也不能体现出中式灯的概念价值。

而早在2010年就建立中式生活馆的海菱，面对中式灯发展中的问题，有自己一套独特的做法，如开创“打造高端品牌”的新模式，在产品设计和终端渠道网络建设上下功夫。海菱灯饰董事长孙志刚表示，在行业跟风的情况下，海菱在研发设计方面提出了3个计划：第一，研发“优而惠”的产品;第二，改变传统中式灯款式发展模式;第三，完善高端品牌建设。海菱经销商负责人韩俊总经理介绍到，海菱接下来的目的还是在产品创新和样式新颖上多下功夫，做到在今后的销售业绩上大踏步的前进。

钟天开也向记者透露，景德名窑2014年在星光联盟里拿下了1300平方米的展厅，打算为中式灯打造博物馆，大力推广自己的品牌。

展望2014

发展潮流势不可挡 将迎来广阔市场

王国政表示，中式灯是不会衰弱的，它只会发展得越来越好。更有业内人士预测，在欧式现代灯流行过后的2014年，下一轮掀起市场狂澜的必将是中式灯，尤其是在内陆。而据了解，在古镇“中式风”的设计理念，正日益成为新兴的一股潮流，不少灯饰企业尝试转型推出传统文化风格的灯具，抢占市场先机。2014年中式灯究竟会迎来怎样的发展呢?
邹锦铭说道：“有了政府的舆论引导，中式灯越来越受到人们的关注和喜爱，中式灯通过对传统文化的理解和提炼，将现代与传统的元素交融在一起，让传统艺术在当今社会体现出新的价值意义，因此，中式灯成了政府倡导中国传统文化的有力武器，同时注定了中式灯在未来的灯饰市场必然大有所为。”

业内营销专家盛斌子也表示，中国元素必然成为家居日用的主流作为中国文化的载体，中式灯对于传播中国文化，弘扬中国文化具有巨大的作用。在未来必然会有广阔的市场。由此可见，在2014年，中式灯必将迎来广阔的市场。

在大谈中式灯创新发展的时代，一种新中式灯应运而生。跟传统中式相比，新中式灯款式、材质、色彩都更现代。海菱、莱韵达、铭木坊等在新中式灯方面做得很出色。2014新中式灯将继续发扬光大，成为中式灯发展的趋势之一。奥杰灯饰营销总监黄立标表示，现在中式灯可以说是迎来了高峰期，企业要摸索出一条适合自身发展的道路，新中式灯是个很好的选择，铁艺和铜艺的加入为新中式灯的发展注入了活力，但目前尚不算很成熟，还需要行业多多努力。据钟天开介绍，新中式灯发展虽然是一股潮流，但是其目前还没有标准的定位，也没成品类，大家对它的概念不清楚，企业还处在在摸索中。这就需要企业对新中式灯加以创新，研究。

虽然目前走高端路线的中式灯企业所占的市场份额整体偏少，但是中式灯往高端产品发展是2014年的发展趋势，更是未来几年发展的方向。靠低价产品起家的中式灯企业，虽然当时的销量好，但时间久了就会出现接不到订单的情况。相反，定位高端的中式灯产品销量能逐年稳步上升。海菱灯饰营销总监张小宏也曾就此问题表示过，中式灯向高端发展是不可逆转的趋势。

然而有发展必然会有竞争，作为一种特殊的灯饰，其在发展的历程中，会有哪些竞争的对象呢?王国政表示，由于中式灯的特殊性，其他类的产品对它的影响不大，中式灯的竞争对手是自己，是要不断的完善，创新，把中国传统文化更好地表达出来。

记者手记：

采取细而专发展战略 把中式灯做得更专更大

中式灯要取得长足的发展，需要解决目前存在的瓶颈。比如产品无标准，价格战等问题亟待解决。与其它灯饰相比，中式灯最大的特点是它不仅仅是一盏照明灯或是一盏带有装饰作用的灯具，还被赋予了中国传统文化的象征，它有责任把传统文化向更多的人传播出去，这就决定了中式灯文化精神传递的社会意义。所以中式灯在产品创新上要加大力度，要有创意、有风格地添加更多的中国元素。同时为了符合现代中国人的审美需求，应将古典与时尚融合在一起，使中式灯在保持优雅、庄重的同时又不失时尚。

相对于大而全(囊括很多产品种类)的企业，中式灯企业更适合使用细而专(只专注一两种产品的发展)的发展战略，全心去意把中式灯做得更专更大。

目前中式灯还处在初级发展阶段，在营销策略上还显得不是很成熟，可以从两个方面进行营销突围。一是实现联合营销，中式灯只是整个装饰元素中的一环，与家装中的其他品类跨界营销，是中式灯的一大出路;二是文化营销，中式灯背后是中国文化，利用这点把中式灯往高端的产品类发展。但是这并不意味着把中式灯打造成中上阶层的消费品，而是品质往高端方向发展，价格走亲民路线，这就需要企业提高生产技术，降低生产成本，这是个漫长的过程，需要企业一步一步地往前发展。