双十一来了!看地板行业如何应战

      一年一度的“双十一购物狂欢节”即将到来，不仅各大电商平台卯足了劲，预热了好几个月就准备在此“临门一脚”，拔得头筹。广大消费者也在翘首以盼，一边喊着“剁手”一边痛快“放血”!近一个月来，各行业几乎快要被“双十一”的口水战所淹没。这边厢，恒大球员跳起“剁手舞”，助力马老板的“双十一”生意;另边厢，马老板亲自出击，发出《通告函》，表明天猫享有“双十一”的专用权，并受法律保护，令其他电商“兄弟”们傻了眼!
 

       不论是“剁手舞”，还是《通告函》，都显示出成功登顶中国首富的马老板，已经做足了功夫要在今年“双十一”大干一场!同样的，不论是阿里巴巴独享，还是几大电商平台“分食”，电商“迅雷不及掩耳之势”的增长，已经让包括地板行业在内的各行业感受到了前所未有的压力。诚然，有压力才有动力，地板行业摸爬滚打了近30年，坎坷难免会有。当下，面对来势汹汹的电商冲击，地板行业又将如何跨过这道坎呢?从抵制到参与，线上线下互通。
 

      不仅是对于地板行业，对于整个家居建材行业来说， “双十一”已经从鲁莽的价格之争转向商业模式之争，线上线下相结合的“O2O”模式无疑成为了传统家居建材行业的“救命符”。据悉，目前在天猫商城上，已经有不少家居品牌开始以“线下提货折上折”的模式配合网购平台的“O2O”促销计划，让互联网成为线下交易的前台，把电商的购买力分流到各大实体店当中去。这对于地板企业来说，不失为一计良策。
 

      另外，与去年卖场集体抵制“双十一”相比，今年却呈现出截然不同的景象。据悉，今年包括居然之家、红星美凯龙在内的各大卖场已经积极参与到“双十一”的营销大战之中。不少地板企业也全力配合卖场，不仅推出以“双十一”为主题的周末大促，还在11月7日-15日期间在红星美凯龙推出“家年华”为主题的促销大战。电商发展已成大势，一味抵制颇有“螳臂当车”之嫌，地板企业还需连同卖场一起，巧利“双十一”这一大促热点，给自己制造一出线下“狂欢嘉年华”。

     抓住促销痛点，企业单打突围
 

      诚然，除了联合卖场一起形成集群效应，有能力的地板品牌也可以抓住“双十一”的促销时机，把握住2014年年尾的这场“掘金小高潮”。据统计，赶在双十一前后推出线下抢购活动的品牌不仅有圣象、大自然这样的全国性品牌，也有包括圣保罗、贝尔、贝亚克等区域性大品牌。从“11.11半价日”、“工厂斗天猫”等促销口号来看，各品牌集中大促的氛围丝毫不逊于电商。
 

      事实证明，地板企业借势线上的热度，在线下展开促销活动更具灵活性。一方面促销时间可以灵活拉长，不仅弥补了地板行业在线上的不足，也极大满足了消费者“以最低价选最优品”的需求心理;另一方面，线下的促销活动更为丰富多彩，不论是送金条，还是送“肾6”，或者是贴心的售后服务免费送等“彩礼”，对于消费者来说都极具诱惑力。
 

       据调查，虽然当前消费趋势越加年轻化，但是对于传统的家居建材产品来说，这些年轻人仍旧玩不起“心跳”。地板线下销售渠道还有大把的机遇可抓，地板企业看准时机，以落到实处的优惠回馈消费者，终有一日消费者面对“心动”的实体价格，也会发出“再买就剁手”的感叹!