纵观我国涂料工业的发展脉络，一些企业之所以发展到一定阶段后就停滞不前，或在发展过程出现起起落落，增长出现不可持续，其重要原因就在于创新乏力。

党的十八大报告指出，要实施创新驱动发展战略，并将其作为加快完善社会主义市场经济体制和加快转变经济发展方式的一个重要内容，强调要适应国内外经济形势新变化，加快形成新的经济发展方式，把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来。

科技创新——产品质量的保证

随着劳动力成本的不断上升和各种资源环境约束的加强，企业单纯依靠传统模式的发展不可持续，唯一的出路就是实施技术创新，努力提高自主创新能力。

营销创新——铸就销售传奇

当前复杂严峻的国内外经济形势不仅加剧了市场生存竞争对企业的影响，同时也对企业转变发展方式、创新营销理念和营销模式、以适应时下经济形势变化提出了新的要求。为此，把营销创新看作是企业开拓市场、提升竞争力的核心要素，是企业实现发展方式转变的重要前提和必经之路。

在具体营销实践中，要做到“五个转变”：从营销产品向营销服务转变、从商品营销向文化营销转变、从竞争营销向共享营销转变、从价格营销向价值营销转变、从企业利益营销向社会责任营销转变。

在营销服务方面，正所谓“三分涂料，七分涂装”，特别是随着市场竞争的加剧，产品越来越同质化的买方市场态势下，服务更是竞争的核心与关键。基于此，把握市场和消费者需求，不断探索涂刷方案的新领域，获得了市场和消费者的青睐。比如开设涂饰体验馆等。

在共享营销方面，营销合作与共享已成为新的营销趋势，这种营销理念摒弃了传统市场中企业只考虑自身利益、忽视其他相关者利益的营销观念，以“共赢”为目标，充分调动利益相关者的积极性，不断整合出新的市场竞争力。

永远不变的是创新，才能使企业走向成功;也只有创新，才能实现可持续发展。

现经济环境下涂料企业寻出路

中国的经济渐渐复苏，但是地产业限速发展，对中国建筑配套相关产业也受到致命的打击;固定投资也是国家拉动经济增长最有效的方式，尤其是城乡建设，产业转移，给建筑附属产业带来很大的机遇。建筑涂装业也不例外。

随着国际金融危机的时效持续走弱，中国作为世纪经济体的重要组成员，中国的经济也渐渐复苏，但是地产业限速发展，对中国建筑配套相关产业也受到致命的打击;固定投资也是国家拉动经济增长最有效的方式，尤其是城乡建设，产业转移，给建筑附属产业带来很大的机遇。建筑涂装业也不例外。

目前国内涂料生产厂家数千家，良莠不齐，品牌优势的企业自然在市场竞争中独占鳌头，但是数千家的中小涂料企业在夹缝里生存非常艰难。

出路一定有，但是出路究竟在哪里?

根据我多年实践中，概括了中小企业三点重要生存法则，仅供参考。

第一，促品牌，走终端;张瑞敏说过，未来的时代是终端为王的时代，品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的，所以我们的重点在提升品牌，加大自身的终端渠道建设尤为重要。

第二，技术创新，从创新技术和产品入手，逐步创建独具特色的价值优势，提升产品升级附加值，打破“低价格竞争”的瓶颈;

第三，精准营销，先定位，再精准，创新营销模式，选择好自己的目标消费市场，而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品，这就是所谓的市场定位和产品定位;瞄准目标市场(重点是三四级市场，包括乡镇)，进行精准的渠道建设和品牌推广，步步为营，逐步扩大自己的品牌根据地。

第四压缩成本、建立有效的营销体制和绩效考核体制，促进各种制度在销售过程的有效性，适应性。

4、广东省已经在‘十二五’规划中制定了至2015年，广东水性涂料将要占广东涂料总产量的40%-50%。水性涂料等环保技术必将会成为涂料行业的主流。2012年8月17日，由嘉宝莉化工集团股份有限公司与华南理工大学开发研制的“水性双组分哑光清面漆HTM103”获得国家科技部“2012年度国家重点新产品计划立项”，该项目将探明涂膜性能的调控机制和演化规律，建成年产3000吨生产线，打破水性双组份涂料国外垄断、我国长期依赖进口的局面，使我国高性能工业涂料实现由“中国加工”到“中国造”的转变。三峡油漆股份有限公司总工程师魏雪峰介绍了开发成功的产品好漆士，生产该款油漆使用的水乳化技术是三峡油漆最新的技术，使用了水乳化技的好漆士调和漆中挥发性有机溶剂的含量由原来的500g/L下降到250g/L，大大降低了对有机溶剂的需求。而新工艺采用水乳化技术用塑料瓶以及特制水做原料，制漆的成本比传统工艺降低了大约20%。”魏雪峰表示，三峡油漆将以重庆市企业技术中心和重庆市防腐涂料工程中心为平台，加强“产、学、研”结合力度，围绕“采用新材料、新技术、新工艺对现行产品进行技术改造和产业升级”以及“研发节能环保、低污染、高性能新产品”两条主线进行研发。

二、对策和建议

1、注重技术创新，通过开发高新技术的产品，积极拓展市场，产品结构向多元化调整。高性能涂料是世界各工业发达国家所努力发展并剧烈竞争的目标。此包括高装饰性涂料、高防腐蚀性涂料、高耐候性涂料等等。此类涂料一方面可节约涂料，增加被涂物的使用寿命及提高其性能。另一方面还可增强被涂产品在市场中的竞争优势。传统家装涂料企业向新型涂料企业转型是一条浅显的出路。因为它能同时实现企业产品差异化和市场差异化的要求;而且从当前的行业背景看，新型涂料市场正处于上升期，能够带给企业最想要的利润。

2、伴随着国家对绿色建筑的重视以及新型城镇建设的推广，建筑涂料的需求量也与日俱增。城镇化的发展将会给涂料企业带来发展机遇。企业应立足自身优势，保证适应市场的需求变化，实现产量和产值稳步上升。

3、2011年，工信部颁布了溶剂型涂料企业实施以生产管道密封化生产工艺为核心的“清洁生产工厂”要求，进一步勒紧了现有油性漆生产企业的发展限制。大力发展水性涂料，有序限制油性涂料的生产已经成为了广东省涂协以及各个涂料企业共同发展的目标